第250章 难，但必须做

秦晚晚看着他看了几秒。

“别太晚。”

她拿起包，走出门。玻璃门在她身后关上，发出很轻的一声响。走廊里的感应灯亮了一下又灭了，整个空间暗下来。前台那盏台灯的光是唯一还亮着的，昏黄地照着那一小片地方。

宋朔云坐在那圈光里，低下头，继续整理文件。他把每个文件夹的标签都写得很工整，一笔一划，像是在做一件很重要的事。他以前写字很潦草，签名都签得龙飞凤舞，现在不一样了。他写的每一个字都很慢很用力，像是要把那些年潦草过的事一个一个认真地写回来。

决定投资许则名的公司，秦晚晚用了两周时间。这两周里许则名给她发了十几封邮件，每封都附着一份修改过的方案。第一版改了目标客户定位，从“所有制造业企业”缩到了“年产值五千万以上的中小型制造企业”。第二版调整了定价模式，从按设备台数收费改成了按检测数量收费，客户前期投入降了一大截。第三版补充了销售渠道，列了七八个潜在的合作伙伴，每个都有联系方式。第四版、第五版、第六版，一版比一版细，一版比一版像样。

秦晚晚每封都看了，每版都仔细读了，在关键的地方标注了意见，回复过去，然后等下一版。

许则名后来跟她熟了之后说过，那两周是他创业以来压力最大的两周，不是因为改方案难，是不知道她要改到什么时候。她好像永远能从一个你没想到的角度提出一个你没想到的问题，他答上来了，她又换一个角度，没完没了。

到了收到第七版方案的时候，秦晚晚终于觉得差不多了。投资金额三百万，占股百分之十五，投后估值两千万。这个数字她算过很多遍，参照了同类公司的融资情况，也考虑了许则名公司目前的发展阶段。不算高也不算低，双方都能接受。

她把投资意向书发给许则名之前，先发给了陆沉舟。

不是不放心，是多一个人看总比少一个人看好。陆沉舟看完之后没有马上回复，过了大概两个小时，给她发了一份修改过的合同扫描件。红色的批注密密麻麻，几乎每一页都有。有的条款她看懂了有的条款她没注意到，有的条款她知道有问题但不知道怎么改，陆沉舟改得很具体，删除哪一句、增加哪一句、修改哪一处，写得清清楚楚。

秦晚晚给他发了一条消息：“你怎么看出来这些问题的？”

陆沉舟回了四个字：“交的学费。”

她没有追问，把这几个字咀嚼了一下，没有追问，转手把修改过的版本发给了许则名。许则名看到那些红色批注也沉默了，不是不高兴，是在逐条消化。第二天他回消息说除了其中两条需要再商量，其他的都可以接受。

两条需要再商量的条款，一条是关于董事席位的，一条是关于后续融资的优先权。秦晚晚跟他约了个时间当面谈的，地点就在许则名那间毛坯办公室里。两个人坐在那张折叠桌旁边，各拿着一份打印出来的合同，一条一条地过。

董事席位那条，许则名认为三百万的金额太小给董事席位不太合适。秦晚晚说可以不给董事席位但需要一个观察员席位，不参与日常经营但有知情权。许则名想了想同意了。

优先权那条争议更大。许则名担心后续融资的时候老股东的权力太大，新进来的投资人会有顾虑。秦晚晚说她理解他的担心，但这个条款是行业惯例，不是针对他一家，如果后续融资的领投方对这个条款有异议，到时候可以再谈。许则名又想了想，也同意了。

谈完的时候天快黑了，两个人的杯子都空了很久。秦晚晚站起来，把合同收进包里。许则名送她到楼下，科技园的路灯已经亮了，昏黄的光照在那些银杏树上，叶子落得差不多了，地上铺了厚厚的一层。

签合同那天是个晴天。秦晚晚到得比约定时间早了十分钟，许则名和他的两个合伙人已经到了，三个人坐在那间毛坯办公室里，面前的桌上摆着打印好的合同。四份，每人一份，签字页用彩色便利贴做了标记。

秦晚晚坐下来，没有急着签字，把那几份合同又翻了一遍。不是不信任，是在确认。每一页她都看过了，在来的路上看过一遍，在办公室等的时候又看了一遍，现在坐下来又看一遍。确认每一处修改都在，确认每一个数字都对得上。

确认完了她拿起笔，在签字页上写下了自己的名字。许则名和他的两个合伙人也签了，笔尖划过纸面的声音细细的，像蚕在吃桑叶。签完字他合上合同，看着秦晚晚。

“你是我见过最不好糊弄的投资人。”他的语气里没有抱怨，带着一种被她折腾了两周之后终于服气的释然。

秦晚晚把笔帽套上，把笔放回包里，拉好拉链。她说了四个字：“谢谢夸奖。”

许则名看着她愣了一瞬，然后笑了。那笑容不大，但很真，不是因为成功融到资松了一口气的喜悦，是一种他觉得这个投资人虽然不好糊弄，但跟她合作心里踏实的笃定。她不好糊弄，但她也讲道理，她提出的每一条意见、每一个修改、每一个数字，都有她的依据。不是瞎说的，不是拍脑袋的。

从科技园出来的时候阳光很好，秦晚晚在路边站了一会儿，看着对面那栋楼的玻璃幕墙上映出来的天空，蓝得很干净，没有云。她拿出手机拍了一张照片，发给了陆沉舟，没有配文。过了一会儿陆沉舟回了一个字——好。秦晚晚看着屏幕，嘴角弯了一下，把手机收起来，往停车场走。

她想起自己第一次以投资方的身份跟创业者谈条款的时候，坐在这张折叠桌这边，对面是许则名，两个合伙人在旁边听着。她当时心里不是不紧张，但她不能表现出来，因为她是投资人，她绷着脸创业者心里就没底。她必须比他们更冷静、更清醒、更不好糊弄，不是为了压价，是为了让他们知道，这个钱不是白给的。拿了钱要做事，拿了钱要负责，拿了钱就不能再像以前那样想到哪儿做到哪儿。

回到办公室的时候，宋朔云正在前台整理文件。他看见她进来，从抽屉里拿出一个快递递给她。她接过来看了一眼，是银行寄来的对账单。她拿着快递走进办公室，关上门，拆开。账单上的数字比她预想的要好看一些，有些费用比她预算的低，有些还没发生。她把账单放到抽屉走到窗边站了一会儿，对面那栋居民楼的某个窗户里有人在做饭，油烟机的排烟管伸到窗外，白色的烟一缕一缕地冒出来，很快就被风吹散了。

她想起许则名刚才说的那句话。“你是我见过最不好糊弄的投资人。”那不是什么夸奖，那是一种认可。不是那种“你人真好”的认可，是那种“你不好惹但你有道理”的认可。这种认可比夸奖值钱。

她站了一会儿，转过身回到桌前，打开电脑，开始看下一个项目。上一个项目的合同已经签了，钱很快就会打过去。晚风资本不是只有这一个项目要忙，她在看的项目还有好几个，有做新能源的，有做企业服务的，有做智能硬件的。有的靠谱有的不靠谱，她要把靠谱的那些一个一个筛出来，难，但必须做。


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