第1615章 撑死胆大的，饿死胆小的(求月票)

「张总，我们敬您一杯，没有您，可就没有我们的今天！」

    宴会上，粤省最大的电子代理商，瀚海商贸的创始人陈瀚海，满脸笑容的向著东科市场部经理张敖举起了酒杯。

    如果是在粤省电子行业，看到身为粤省电子行业大佬的陈祖瀚，竟然会露出这种神色，也会给人敬酒，甚至带著讨好之色，恐怕会惊掉下巴。

    瀚海商贸是如今粤省最大的第三方电子产品和家电代理商，从手机、电脑、MP3，再到电脑、冰箱、洗衣机等，瀚海商贸都有代理。

    粤省各大城市的商场、电脑城等，都有瀚海商贸的柜跟门店，一些新牌子产品，想要在粤省铺货，也得求到瀚海商贸的头上，这就知道陈祖瀚在粤省电子行业的地位了。

    不止是陈祖瀚，周围一众代理商、经销商，也都是在国内各地数一数二的电子代理商，但面对张敖却都带著讨好之色。

    张敖面对陈祖瀚等人的酒杯，笑了一声，然后将酒杯一饮而尽。

    陈祖瀚等人见状，自然是一阵吹捧之声，但张敖却是将酒杯倒扣翻了过来。

    「酒，今天就不喝了，明天是东科年会，到时候，我再跟大家一醉方休！」

    陈祖瀚等人听到这话，自然不敢再起哄，他们也参加过不少次东科年会了，知道这几年东科年会上到场的大人物，是越来越多了，可要是喝醉了，闹出乱子来，那后果他们可也担不起。

    「什么事？」

    张敖走到了一旁，向著跟过来的陈祖瀚问道。

    张敖跟陈祖瀚早就是老相识了，甚至可以说，瀚海商贸在粤省兴起的时间，跟东科几乎是同步的。当年，张敖前往粤省推广电子宠物机的时候，就是跟陈祖瀚合作的，那时候陈祖瀚还只是个刚出道的小代理商。

    现在，瀚海商贸则成为了能一定程度上，左右粤省电子行业格局的势力了。

    陈祖瀚见到张敖的目光，向著远处走过来的一人点了点头，看到来人，陈祖瀚发现竞然也是熟人，之前粤省东科市场部总经理，如今掌管国内最大的电动自行车公司赤兔的掌门人关镇明。

    今天这种场合，找张敖、任岳峰、胡子贤、高鹏、陈涛等一众东科大人物叙旧拉关系的人可不在少数。张敖这边主要是东科各地的市场部高管、大代理商公司等，而高鹏那边则是东方速递、东方嘉苑等一众隶属于东科后勤部的公司。

    同样任岳峰、苏赤诚等人身边，也围著一大群人。

    知道等著跟张敖叙旧的人不在少数，陈祖瀚也不敢再拖延。

    「张哥，这不是许久未见，想敬您一杯嘛！」

    张敖听到这话，却依旧是看著陈祖瀚，他跟陈祖多年，甚至可以说，瀚海商贸就是在东科市场部的支持下，一步一步走到今天的，他对于陈祖瀚这厮哪里能不熟悉。

    「两件事，今天来这里，不是想敬李总一杯酒！」

    陈祖瀚向著李东陵所在方向看了一眼，李东陵身边围拢著不少人，如果没有张敖出面，他今天还真不一定，能跟李东陵喝上一杯酒。

    张敖对于这件事，却是根本没在意，他清楚陈祖瀚的为人，如果只是为了这点事，根本没必要大费周章「还有呢？」张敖直接问道。

    「还有就是，瀚海商贸跟东科的代理协议，明年不是要到期了吗，我这边想要提前续约，另外，想要多拿一部分配额！」

    陈祖瀚也没有再弯弯绕绕的绕圈子，直接说了出来。

    东科跟瀚海商贸这些代理商，协议基本上都是几年一签，瀚海算是东科在国内最大的代理商之一了，续约自然不是问题，但想要每年拿到更多的机子，可就不是那么容易了。

    「瀚海商贸，已经是东科拿货最多的代理商了，再想要拿更多货，不是那么容易！」

    张敖眉头皱了一下说道，东科的产品，现在不是卖不出去，尤其是刚上线时，是根本不够卖！不仅是国内的代理商抢货的问题，国外的代理商也在抢货，国内代理商、东南亚市场、北美市场、老欧洲市场等，都在争抢货，这背后可都是利益之争！

    每次东科新产品，谁先拿到货，拿到的货更多，谁就能赚到大把的收益，自然是各方都在争抢。甚至这跟产能多少，都没有太大关系了，再多的产能，在爆炸性的需求面前，都变成了饥饿营销，压根不够卖。

    「张哥，总归是要多一些配额，我这边正在进入东南亚跟中东市场，确实需要更多机子啊！」陈祖瀚向著张敖叫苦道，他这话也确实不是在骗张敖，瀚海商贸早就想要进入海外市场了。而想要在海外市场立足，可不是那么容易的，东科的产品绝对是硬通货，根本不愁卖，有东科的产品开道，却是要容易几分的！

    内陆市场，东科已经把代理商的地盘划分好了，基本上每个省一个大代理商，管理也越来越规范，后勤部那边，这些年，也入股了包括瀚海商贸在内的一众代理商。

    为了防止某个代理商势力太大，让东科被代理商绑架要挟了，东科是做了不少准备的。

    东科不仅是在入股零部件供应商，同样渠道代理商这边，东科也是不断加强影响力的，但渠道商、代理商、经销商实在是太多了，东科总不可能全都入股吧？

    前世被代理商、经销商要挟的品牌，可不要太多，格力、美的、华帝、九阳、比亚迪、娃哈哈甚至奔驰等等，都被折腾过。

    生产商跟代理商之间，是既合作又竞争的关系，东科在这方面，也是早有准备，一方面是不断加强自营门店的铺设，另外就是加强对经销商的管理了。  

    目前东科是强势方，是代理商求著东科给它们机子，所以东科面对它们有很强的话语权。

    「明年，最多可以在瀚海商贸原来的配额上，增加12%的供应量，这是我能做到的极限。你要还想要拿到更多机子，就得看你本事，能在海外拿到多少市场，到时候来东科总部拿！」陈祖瀚听到这话，已经是大喜过望了，连忙向著张敖说道，「多谢张哥！」

    「张哥，不知道明年，东科有没有新产品上线，我这边也好早做打算！」

    原本陈祖瀚只是试探的向著张敖问了一句，但他看到张敖竞然沉吟不语，这让陈祖瀚顿时明白，东科明年真的是有大动作。

    这让陈祖瀚不由兴奋起来，他当了这么多年的东科代理商，对于东科新产品的信心，简直比东科都要足的多。

    还是那句话，要是问陈祖瀚，是信他老婆，还是信东科，那陈祖瀚但凡犹豫一下，都对不起他九位数的银行帐号。

    「新产品是有，但能不能成，我就不能保证了！」

    「如果瀚海商贸真想做的话，就在粤省开始建4店！」

    「但这单，是成是败，我也无法预估！」

    张敖向著陈祖瀚说道，这是机会给了陈祖瀚，就看他愿不愿意试水了，这一次需要瀚海商贸付出的成本很大，可同样，一旦成了，收益也是几倍之多。

    陈祖瀚听到4店，立刻就想到了东科之前筹备的汽车项目，显然明年就要出成果了。

    但要说，东科的汽车项目，到底能不能成，那就谁也不知道了，而瀚海商贸现在筹备4店的话，未来就要担任东科在粤省的汽车经销商了。

    这是比以往，要大的多的投资项目，起步都是数亿人民币之多，但作为东科汽车的经销商，到底能不能赚？

    毕竟东科是第一次造车，成功的概率有多少，谁也无法预料，东科可是国内目前，为数不多几家进入造车的民营公司，而且还不是合资车，概率就更低了！

    机会摆在了陈祖瀚面前，就看他要不要了。

    将一大杯酒水一饮而尽，陈祖瀚露出了当年孤注一掷，梭哈代理电子宠物机，拿到第一桶金时的气势。「多谢张哥，瀚海商贸明年就进入汽车经销市场，保证不会耽误了东科的大事！」

    陈祖瀚准备再拚一把，虽然失败的风险跟概率，有些大于做成的概率，但他还是想拚一把，毕竞这可是东科的新产品，从无一败的东科！

    如果成了的话，瀚海商贸的规模，将扩大数倍不止，陈祖瀚的身价，也要跟著暴涨一截都有可能！像陈祖瀚的例子，在今天晚上的东科宴会上并不稀奇，东科系内部之间，也是不断达成各种新的协议或者项目。

    李东陵这边跟返回平阳的知行基金会投资部总经理吕文华交谈的时候，一旁还有数人，正在等待跟李东陵面谈的机会。

    「今年知行基金会辛苦了，投资部那边的奖金，都发放下去了？」

    李东陵提杯，跟吕文华碰了一杯酒后说道。

    知行基金会游离于东科之外，但却是李东陵手中最大的钱袋子之一，如今知行基金会帐户上趴著的现金流，甚至不比东科总部的现金流差多少，就知道知行基金会今年从网际网路公司身上，割了多少韭菜了。


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